怎样理解和应用访客的捜索企图?

相对对访客用关键词捜索目的的猜想,捜索企图是访客通过某一关键词在互联网上寻找真正想要的东西。如果我们对某一关键词的理解不同于谷歌捜索引擎的诠释,那我们的文章(网页)就难以排名靠前。

是不是有点困惑?

其实捜索企图很简单,但我们经常忽略。如果我们能正确理解并运用于实战的话,就能获得超越竞争对手的优势。

互联网上有三种不同类型的捜索

成百上亿的捜索基本上能分成三大类。

导航式捜索
用户输入一个关键词到捜索框里,比如维基百科,youtube, 英国广播公司。其明确的目的是想要访问一个特定的网站。这些关键词有时还加上一点具体的内容,比如鲍勃迪伦youtube 或者英国广播公司新闻等等。

除非这样的网站是我们自已的,不要去选择这类关键词。第一、这类关键词难以排名。第二、即便排在前列,因为访客的捜索企图已经很明确,所以他们不太可能去点击我们的网页。

交易式捜索
这类捜索是访客想要购买一件商品,她/他可能不知道在什么地方釆购。这类关键词中有明显的购买意图,比如,cheap cell phones, cell phone fast delivery, cell phone sales, cell phone on sale 等等 (sales, on sale在这里是大减价的意思)。

信息式捜索
这类关键词并不是寻找具体的网站也不是想要购买一件东西。这类关键词想要寻找一些信息来得到一个答案或解决一个问题。我们可以把此类用来捜索信息的关键词细分为将来有购买意图和将来没有购买意图 。比如,有人捜索cell phone review 可能将来会购买,目前还在收集信息阶段。有人捜索 history of cell phones, 这类信息式关键词没有购买意图。

信息式捜索关键词和交易式捜索关键词

包含明显购买意图的关键词排名靠前更难。在同等条件下,对此类关键词,谷歌更偏爱于零售商。你可能会说有这等好事。是的,谷歌不是百度。所以如果我们是直销商,零售商就不要客气,产品销售网页上就可以用这些交易式捜索关键词。但如果我们是推广他人产品的网站,最合适的关键词是挑选将来有购买意向的信息式捜索关键词。访客们处在收集产品信息阶段,如果网页上的信息组织的好,访客很有可能点击所推销的产品链接。

如何确定捜索企图

对待每一个要写的新页面(文章),一般有几个步骤:

  • 在关键词词单上找出与文章内容有关的、有价值的关键词
  • 在谷歌引擎上搜索这个关键词。如果是针对美国巿场而恰巧不在美国居住,我们可以用 www.google.com/ncr. NCR 的意思是不必跳转到其它国家。
  • 看谷歌捜索结果首页。捜索结果首页表明谷歌相信大部分访客期望的捜索结果。当然,谷歌会展示出各色各样的捜索结果,包括视频。但仔细分析这些捜索结果会给我们一个感觉: 自已的网页内容是不是适合在捜索结果的首页,与其它网页相比,有没有相差甚远?
  • 如果自已的网页(文章)与访客捜索企图同步,那是最好。如果没有,我们可以对文章进行重新定位或者找另一个更好"配合"的关键词。

实例

比如我现在有一个网站:www.unlockedcellphone.com 我不是产品直销商,但想写一篇产品评论(软文),目的是让访客点击文章里的一个产品直销商的链接。

以下是关键词词单里的有关关键词:

  • cell phone Amazon
  • buy cell phones
  • cell phone review

第一个关键词是导航式关键词。搜索者找的是亚马逊网站产品页。第二个关键词在关键词词单上有很好的供/求数字。我可以很自然地以这个关键词写以下两篇文章:

  • Where to buy cell phones for less ? 在哪里可以买到便宜的手机 ?
  • Looking to buy cell phones ? Read Our Reviews. 想要购买手机吗 ? 请看我们的专业手机排行榜

问题是当我们捜索 buy cell phones 的时候,发现捜索结果首页基本上都是零售商。谷歌把这个关键词归纳为纯交易性的关键词,把它分配给直接销售的网站了。

我的评论文章是个很好的网页,但不是真正访客通过这个关键词想要寻找的。访客使用这个关键词说明已经收集了足够的信息想要直接购买了。现在剩下了最后一个关键词, cell phone review 在关键词词单上是属于比较低的需求(demand), 但因为我写的网页的关键词搜索企图与谷歌意见的一致性。这个网页可能会有更好的排名。

如何满足捜索企图并获得流量

到目前为止,我为文章选择了主题和关键词。我也了解了捜索结果页面访客期待的捜索结果。接下来,我应该考虑如何让文章在众多捜索结果中脱颖而出。

对捜索结果页面的初始分析与其结果相同,我的文章(页面)与首页捜索结果有很大的相关性。现在重点是如何与众不同。与众不同的目的是为了吸引访客点击。最好的方法是写一个引人注目的标题和网页描述,就象一个组合拳,用标题让访客的目光停下来,标题下的描述促使访客的鼠标去点击。

当我们从上到下浏览着捜索结果页面众多的标题和描述,特别是那些与自已相拟的网页,我们可以问自已:

谷歌搜索结果页面的标题和描述

  • 我网页的标题和描述有什么亮点?
  • 我会点击哪个网页的标题和描述?为什么?
  • 怎样的标题和描述更有吸引力?

假设我们在“怎样油漆墙壁”文章的捜索结果页面。这个结果页面从上到下都是相类似的标题和描述。怎样才能使文章引人注目又紧密联系访客的捜索企图?我们可以用与众不同的标题"墙壁不油漆会怎么样?"或者,用一个独特油漆技术立一个标题"怎样用双手同时油漆墙壁?"我们头脑第一时间想到的经常是其他人也想到的,所以,我们得深度挖掘去发现旁人还没有想到的。

值得我们注意的是,标题创新不等于要去做标题党。标题党吸引访客去看文章,至于访客看了几句掉头就走,他就不管了。我们不能不管,标题,描述与内容需要保持一致,否则的话,跳出率会非常高,会得不偿失。

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